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易坤云建站丨拥有好的营销方法,可以实现疯狂爆单

先搬一种轻的东西,再拿一件重的东西,就觉得第二件东西比实际更重;反过来,如果先拿一件重的东西,再拿一件轻的东西,就会觉得轻的东西比实际更轻。

两样东西一前一后展示出来,我们往往会认为两者的区别比实际更大,基于之前的体验,同一种东西会给人不同的感觉。

这就是通过对比产生的效果,同样,我们也可以把这种对比应用到促销中来,下面就从两个个方面介绍一下怎样实现爆单:

1、原价与现价进行对比

对比原价,展示疯狂跳水价。比如:某款金项链,降了3次,一开始,定价是市场价2.5万元,接着降到 9998元,再到4998元,最后降到了史上最低价998元。

一步一步挑战消费者的不可能,刷新我们的认知,轻易击碎了我们的消费理性。#易坤云建站#

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拼多多就很擅长通过比较价格,创作促销文案。在它的推送中经常出现这样的促销文案:

原价几百的冲锋衣,今天特价99元。

原价几十元的太阳镜,现在只要9.9元。

另外,如果想要取得更好的效果,一定前面加一个期限或数量,限时限量的东西,才能调动起客户的紧迫感,过来这村没这店了,“稀缺”的东西大家才会珍惜。

就像现在很多人都喜欢在直播时购物,就是因为在直播间搞限时限量的促销活动,如果不在规定的时间买,就会恢复原件,这时就会有错过全世界的感觉,因为相比于得到的,人们对失去的会更加敏感。

2、找参照物,按推销的先后顺序做对比

很多精通销售的业务员,特别懂得推销的先后顺序,最典型的就是卖汽车。

一台汽车可能是十几万,但是搭售一堆相关的配套产品或服务,就好像猪肉注了水,价格达到二十万;但是消费者很愿意买单,因为“十几万的汽车已经先入为主了”,再买点配套的东西也就没觉得贵了。#易坤云建站#

在促销中,就可以采用“贵的产品+便宜的产品”搭售方式来促使消费者买单。

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而这样的促销还需要一些营销手段的辅助,例如游戏营销、软文营销。

1、游戏营销其实很常见,比如一些转盘领奖、竞技类的小程序,我们的游戏营销能够快速创建符合自身特点的小游戏。适用于门店引流、门店吸粉、节日运营等多种场景。

2、软文营销,是一种润物细无声的营销,通过高质量的内容,将自己的产品软性植入,这种方式就需要有经验的运营者进行文章撰写,发布于各种平台。只是这种方式需要长时间的积累。

营销手段和营销方法都已经列上了,重要的还是让消费者有价格上的差异认知,让消费者感觉自己赚了便宜,这样才会有好的效果。

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