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易坤云建站|对核心用户的营销才是真营销

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对于一件衣服来讲,无论价格高低,永远不能满足所有人的审美。同理,对于营销来讲,要想将一款产品试图卖给所有人,永远都是在浪费时间和金钱。因此,这就是你要找到核心用户的原因。


有一个非常好的例子,就是江小白。在定位上,江小白坚持年轻化,走差异化路线,找准细分市场,避开了传统白酒的红海,这是江小白立足的根本。


江小白在建立初期,就已经将自己的定位做好了,就是年轻化。因此,在营销上,江小白借助根据年轻人的特点,推出走心文案,也正是因为这些走心的文案,一方面增加了消费附加价值,另一方面更是打开了传播的阀门。这些文案,伴随着着江小白,流淌进了消费者的心里。

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可以借鉴这种营销方式,首先对自己的产品有一个精确的定位,然后根据这一定位去找适合的营销文案,同时营销文案也要针对一定的人群。


就好比一款游戏,特点是一局的时间较短,属于放松类的游戏。如果文案设计成这样:楼梯口躲老板,开局十五分钟,享受极致放松。


这样的文案,开始就说明了躲老板,锁定的核心用户是上班族,这样的用户范围虽然少,但是却能够足够的瞄准精准用户,能够对一类用户起到精准营销,转化率会极高,能够产生的效果也会比无目的的投放效果好一百倍。

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选定核心用户,这只是营销的第一步,之后还有借助各种营销平台,写一些关于产品的文案和软文,定期投放,定期整理数据。


后期的营销才是重中之重,但是前期的核心用户确定就像是盖房子打的地基。后期的运营可以借助工具比如易坤云平台系统,但是前期必须要自己对自己的产品有定位,是需要自己进行的。


要追逐核心用户,就搞清楚他们真正在乎的是什么,尤其在我们初临市场的时候。只有这样,才有可能创造出一款对他们来说富有魔力的产品,而不仅仅是为了应对迷雾般的“平均用户”。


组成市场的基本单位不是“孤立的个体消费者”,而是一个个“内部有联络的社区”。


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营销的本质是影响消费者的行为,但没有哪家公司真的有资源完全通过自己的力量来改变消费行为,所以专业营销人员要做的是引发消费者之间的连锁反应和互动效应,让消费者影响消费者,让消费行为影响消费行为是营销成功的根本动因。


最后,我们要时刻谨记,摒弃平均用户思想,一次改变一类客户,核心用户的个人热情能够转化为一股巨大的感染力,最终让整个目标市场为之发生改变。

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